媒体看泉露

经济导报:泉露净水器“飞虎队”出征宜宾,首战大捷

2016/10/31

  前沿:净水器行业的快速发展使得一些问题暴露出来,尤其是行业市场这一块更是问题的集合点,有数据显示:我国目前大大小小的净水器品牌超过三千五百家,正是基于品牌数量的庞大,厂家大小、规模参吃不齐,导致部分经销代理商一不小心就中招了,选择的厂家只有招商没有市场;常言道:隔行如隔山;对于一个新加入净水行业的投资者而言,缺少净水行业的相关经验,如果前期没有市场的指导,他们就如同“趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,却找不到出口”,那么市场尽管如此重要为什么还是有那么多净水器厂家不提供完善的市场部门呢?据笔者走访调查中发现:净水器厂家如果要组建一个市场部,前期是要花费很大的财力、物力,比如培训市场人员就是一个很长的周期,正是因为这样一些净水器厂家干脆就放弃了市场,趁着行业现在比较混乱,抱着“捞点钱”就走的心态在做净水行业,而这种现象最终的受害者是经销代理商和消费者。

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  在行业众多厂家缺乏市场部之时,泉露净水器“飞虎队”无疑是净水行业的亮点,于2013年6月首次出现在四川宜宾市,辅助泉露净水器宜宾市总代理成功举办了首届县、镇级招商大会,并且取得了丰硕成果,成功帮助宜宾市总代发展了二十余个分销商,当场提货总额50余万,泉露“飞虎队”首战告捷,取得了令整个行业都震惊的成绩。

  泉露净水器“飞虎队”的组建

  据悉泉露是国内知名净水器品牌之一,隶属于深圳市沃泰克集团,有着完善的市场部门,但是据泉露净水器市场部总监裴世军介绍,常规的市场部门泉露已经走在行业前端,但是常规的市场部随着泉露的快速发展其移动速度慢的弊端也就暴露出来了,使得一些经销代理商在遇到一些临时或者突发的事情时根本无法在短时间内得到市场部人员亲赴现场的指导,只能以“排队”的形势来获得市场部人员的指导,那么这样就形成一个什么样的现象呢?就是经销代理商先积累问题,待到市场部人员到来之时在集中解决,如此这样给经销代理商极其容易造成损失,针对这种情况,泉露在2012年便开始构思组建市场部的一支奇兵“飞虎队”,经过一年的时间,“飞虎队”现阶段成员已经达到二十余人,而“飞虎队”的优势就是反应速度快,经销代理商随叫随到,很好的摆脱原来“排队”的市场扶持原则,对于经销代理商而言就如同一场“及时雨”,目前“飞虎队”按照三个人为一个分队,随着第一个分队在宜宾市场上取得不错的业绩,陆陆续续将会有七个这样的“三人制”分队灵活的进行全国市场指导。

  泉露净水器代理商心声

  很荣幸的采访到了泉露净水器宜宾市总代理赵世权赵总,据赵总介绍他是2012年6月签的泉露市总代理,一开始就有个想法:发展下级经销商,但是由于市场经验不足,走得比较辛苦,去年下半年也没忙出个头绪,期待泉露市场部能够多多指导,但是一来要“排队”,二来市场部下派人员在每个经销代理商呆的时间有限,所以这种“打牙祭”的市场扶持模式并没有给自己带来多大的帮助;去年年底就接到了泉露净水器厂家的通知,正在组建一支“飞虎队”,当时也没有特别在意,直到今年5月中旬给厂家电话时,说了下自己的思维,想做一场下级经销商招商大会希望厂家能派市场人员过来指导,厂家二话没说当天就派遣了一支“飞虎队”三人小分队过来,在这里前前后后张罗了一个月后,最终决定在6月16日举办下级经销商招商大会,当天到场的的人数达到三十余人,只有少数没提货还在考虑中,总共提货五十余万。

  泉露净水器将加大对“飞虎队”的投入

  据沃泰克集团董事长刘俊尧先生介绍:“飞虎队”历时一年现在已经具备一定的机动性能了,但是相对于我们目前还全国有近三百个经销代理商而言7个小分队是远远不足的,随着第一个小分队取得了不错的业绩后更加坚定了我们集团公司加大“飞虎队”的投入,预计在今年年底将组建一支由60人组成的“飞虎队”,这也是继泉露入住国内较大的净水产业园、建立全国首个1500平米国家级水质样本实验室后又一次大的手笔,相信凭借这支奇兵队伍的出现,我们也将更好的履行要帮助每一个经销代理商撬开“水财富”的诺言。

  总结:行业需要创新,做到人无我有,人有我精,泉露净水器率先行业树立起了一个领导品牌应该有的形象,相信“飞虎队”模式的成功运作也将给整个净水行业带来更多的市场操作经验,从而更好的推动整个净水行业的发展。

经济导报:http://www.ceh.com.cn/jjzx/2013/06/210956.shtml