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中国经济导报:泉露净水器“王者归来”励兵秣马迎战2013

2016/10/31

  从整个宏观环境来看,2013年净水器市场行情同2012相比会有更大的变化,因为整个行业还处于洗牌阶段。许多小品牌可能会在白热化的竞争阶段倒闭亦或者是被收购,2012年的冬天相对会比较长,要见到明年的春天将会是一件很难的事情。从市场来看,众多的专卖店和建材市场稀释了消费人群,卖场火热情形依旧还是会集中在国美、苏宁、居然之家、红星美凯龙等这类大品牌里。其次,从净水器产品的定位来看,高端净水器市场进口品牌依然占据一定的优势,一菲欧特为代表;国内净水器品牌众多,但更多出于溢价空间稀薄的中低端和中端市场,随着以净之泉、泉露、美的等品牌迅速崛起不断吹响高端市场国产品牌“集结号”,净水器市场烽烟四起,一片"红海";一线市场竞争激烈,渠道下沉和深耕市场成为多数企业的共识;"销量提升品牌,品牌促进销量"已成为净水器营销工作的主要思路。

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  深圳泉露净水器在2012年预计销售额将保持在30%以上的增长。作为中国较早的净水器企业之一,以其历史沉淀和用户口碑在国内零售市场取得不俗成绩,然而相对于整个净水器行业巨大的市场蛋糕而言,净水器行业正处于百家争鸣之际,市场上净水器品牌云集,消费者对于净水器行业的知识相对欠缺,企业如何提升核心竞争力是值得探索。

  "只有倒闭的企业,没有倒闭的行业"。2013年,泉露净水器的核心问题是发展的问题,泉露净水器自2008年正式制定"王者归来"战略规划。2012年泉露如何迈出坚实一步对于泉露提出的要求将更加严格,无论是企业管理还是营销上,泉露只有通过务实的态度,以清晰的发展思路才能更好的迎接挑战和竞争。加强企业的内部管理是2013年的工作重点,泉露公司自2010年前就引进ERP管理系统,对仓储物流、销售管理等系列流程进行信息化管理;广纳贤才打造一支能打硬仗的销售团队;在财务管理上开源节流,控制管理成本,提高产品竞争力;精细化的管理将是企业良性发展的保证,只有在2013年修炼好企业的自身内功才是在市场上提升竞争力的保证。

  2013年,泉露将继续在渠道下沉和深耕市场方面做出努力。二三线地级市场将是各品牌争夺的重点,泉露净水器将会凭借自身品牌在性价比方面的优势着重致力于此类市场的巩固。泉露通过打造专业的促销管理团队,着力帮扶各级市场经销商,通过促销活动的开展壮大优质经销商队伍。从近年来国内净水器市场的销售额分析来看,总量有巨大增长,但企业发展不平衡,马太效应渐显,强者愈强,优胜劣汰。市场的现状迫切的要求有进取心的净水器企业转变模式。2012年,泉露在工程销售中取得良好业绩,二三线市场增幅巨大。对于2013年来说,公司将在工程上加大力度,在精装房市场和房地产开发商合作,为其提供优质净水器空间产品,合作共赢。

  现代净水器产品虽然是舶来品,却在中国扎根多年。泉露净水器自1996年建立至今,历经15年岁月沉淀,泉露赋予了净水器产品更多的中国元素,更加符合国人审美品格。相信在高端净水器市场,必然有中国净水器一席之地。泉露也将在产品设计、研发上提高进步,生产出更加符合家庭净水需求,更加节水的净水器产品,做一个负责任的企业,赢得市场,赢得消费者。

  我们坚信,泉露净水器的"王者归来"战略目标将在2013年跨出巨大的一步。

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中国经济导报网:http://www.ceh.com.cn/ceh/shpd/2012/9/6/131751.shtml