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腾讯家居网:泉露谈净水器代理加盟如何开发市场

2016/10/31

  近几年来,随着我国净水器行业的不断发展,家用净水器行业已经慢慢地进入了国内越来越多的家庭里,成为了人们生活中家电的必需品,那么如何做好家用净水器的市场开发已经成为越来越多的净水器品牌厂家关注的问题。

腾讯报道泉露净水器

  在国外,很多净水器品牌厂家都是走的高端路线,这样容易获得更大的利润,在售后服务上也更容易做的更好。但我国的国情不一样,如果单纯的走高端路线,那么这个净水器市场将很难打开,产品也将严重滞销,在我国除了一些高档消费品可以走高端路线外,和老百姓生活息息相关的衣、食、住、行方面,各个厂家都是走产品覆盖高中低的路线,产品越全面越有利于打开市场。

  由于对我国家用净水器市场的看好,国外很多品牌都入驻了国内一些一线城市来开拓市场,在这些一线城市里国外净水器品牌和国内净水器品牌的竞争都相当激烈,无论是几百块钱的直饮机还是几千块的净水器或中央净水处理机,高端低端的竞争无处不在,那么对于我们的广大净水器代理商而言,开发一个良好的市场环境优为重要,毕竟一个净水器品牌的销售,不仅要靠厂家的宣传,更重要的是靠我们广大代理商努力销售服务来赢得口碑的。据净水器十大品牌泉露数据调查指出,在近两年里,家用纯水机的销量涨幅很大,而中央净水器和厨房净水器的需求量也有明显涨幅,如此看来,谁先开拓好纯水机市场,谁就赢得了市场先机。

  既然在一线城市的净水器市场竞争如此激烈,而纯水机的销量又如此可观,那么净水器代理商就应该做好二三线城市的市场开发,虽然净水器厂家打的广告全国都可以看到,但是网点及配套的销售服务在二三线城市则很难做到位,那么要想做好纯水机市场开发,我们的净水器代理商就应该多放些网点在二三线城市,甚至根据地域面积在乡镇设置网点,开发低端市场,只要抢占了低端市场,将会快速在消费者心中留下良好的口碑和信誉,并且可以带来大量的销售量。

  现在很多净水器厂家也看到了这一点,在为抢占市场也做了很准备工作,一些净水器厂家开始密切和大型物流公司和作,确保和市场代理商的供货需求保证,并且在销售净水器时可以发放一些礼品来回馈客户,这些都已经取得了不错的市场反应。

  在泉露净水器市场部总监裴世军看来,只有顺应市场变化,了解市场需求,才能开发更好的市场,这些应该是我们广大净水器品牌代理商最应该注意的事情。

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