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中华网:泉露总结净水器代理商终端销售和渠道建设的技巧

2016/10/31

  随着水质污染日益严重和人们对饮用水健康知识的认知度不断提高,净水器正在成为必备家用电器,自净水器成为家电新贵以后,净水器市场变得热闹非凡。各大净水器品牌的专卖店遍布全国,大家已经开始认识、了解和使用净水器。对于净水器代理加盟商来说,因为他们是各大品牌终端销售的主要力量,所以他们是最能感受到终端市场的瞬息万变,所以他们最担心的就是自身的更新速度还赶不上市场的更新的速度,那么净水器代理商如何做好终端销售和渠道销售?在众多的同行中脱颖而出,让自己代理的品牌产品占据更大的市场份额呢,以下净水器十大品牌、专业净水器第一品牌泉露详细为您介绍:

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  首先、泉露净水器谈代理加盟商终端销售

  当前常见的终端主要是指专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等。

一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合,通过把小区活动搞好了,才能更好的提高品牌的爆光率。同时通过提高市区分销的合作率,找合作店,以专卖店为中心,东南西北最好都能找一家,如果在两个地方都能看到同一个品牌,这样顾客就会感到这个牌子还是不错的,当他下决定要买的时候,可能就会考虑这个品牌。找合作店1.购销,拿钱提货,2.铺货,返点,3卫浴等店面空间大,可以让他们提供一个展柜的空间,可以帮他分担房租等方式,主要谈利润空间,点在20%-25%左右,如果他不用心做,可能还要考虑到导购这一块,可以再给导购5%个点的提成,来提高导购的积极性。因为净水器属于新型行业,产品利润可观,可操作性强,所以这一方案还是比较可行的。装修公司这一块,一定要与老板关系搞好,实现共赢。让来他主动按排人去推销净水器,同时也要与设计的关系搞好,让他在装修设计的时候就把净水设备设计进去。

  其次、泉露谈净水器代理加盟商的市场分销和县城分销

分销网点的建设,要注意找准客户群,定位好。如太阳能行业,现在市场疲软利润低,很多净水器代理商正在找新的利润增长点;网点全,易与打开市场;净水器和太阳能行业的发展规律大致相同。从产品市场生命周期来看,过早切入市场会出现高利润高风险,前期及中期切入市场会出现高利润低风险,后期切入市场会出现低利润高风险。净水器市场还属于前期及中期市场阶段,各地企业发展参差不齐,价格透明度低,行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数,行业竞争相对较小,利润空间相对较大。找准了行业,就考察这个城市里有几家卖太阳能的,根据考察的结果排出个1.2.3名,然后再分别去考察第一名的口碑,销量等,摸清底细和掌握了第一名的特点后,再去详谈,把一个成功的模式复制投放市场。就再找另外的行业,橱柜,卫浴等,方式同上,达成合作实现共赢。

  净水器产品不仅在专卖店;分销商;商场展示、宣传、销售产品,也要有计划;有步骤的营销策略走出卖场主动寻找消费者,把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店,建立小区域范围内有影响力的品牌,推动产品的销售。

  一般顾客选购净水器的时候,首先关注的是净水器产品的外观款式是否喜欢,确认尺寸规格都适合安装。外观款式非常喜欢看着顺眼,才有可能详细了解产品的性能﹑品质以及其他功能及参数,最后往往会在价格的“层级对应”上选择合适的交汇点而成交,而专业的终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价,却没说公司的产品有多好;是不是独一无二;要知道特价往往杀敌一千,自损三百。

  对净水器代理加盟商而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西,终端市场就得用终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草根行业发展到如今在家居﹑家电行业内的一匹黑马,与厂家对产品质量的追求是分不开的,净水器代理商面对市场要随机应变,不断的努力做好终端销售和渠道销售。

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中华网:http://money.china.com/fin/xf/201509/07/3796917.html

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